淮安市淮阴区阳光新城基于购房意愿下的房地产营销策略.docx

淮安市淮阴区阳光新城基于购房意愿下的房地产营销策略

摘要

新城对房地产市场很重要，淮阴区的城镇化在近几年高速发展，原因是高架桥的建设，高架桥缩短了城区之间的距离，高架桥带动周围房地产业的发展。阳光新城在高架桥附近建立了一个新项目，该项目又位于生态公园附近，交通便捷，环境优美。但是该项目过于偏僻，附近没有形成良好的配套设施建设。本文研究影响消费者购房意愿的因素有个人年龄、家庭组成、个人年收入、理想的房地产价格等。并且根据这些因素把房地产消费者分为三个阶段的销售策略，根据每个阶段宣传不同的房地产。还有制定能够突出项目优势的房地产营销策略。然后根据市场营销理论对如何宣传的策略进行把握。通过对房