高效销售策略与实战技巧培训.pptVIP

产品销售技巧及知识培训;药店经营的三要素;黄金单品——在产品品质过硬的前提下，具备目标市场庞大，拥有较大的消费市场，利润贡献大，适应人群或适应症广泛，有一定品牌影响力或者疗效显著，能带来品类增量或增长客流，有终端动销技术及终端支持，有店员培训及目标消费者教育等条件的产品。

;;产品是基础

培训成体系

工商要合伙

强调执行力（快、准、狠）

绩效做考评

;全年性的产品；

季节性的产品；

如：春季养肝、流感、过敏性鼻炎，可选择旺销的感冒药及抗过敏药作为突破；

夏季减肥瘦身、夏令用具、肠胃用药，可选择减肥品及驱蚊品、肠胃用药、脚气用药、清热解毒去火作为突破；

秋季咳嗽、心血管病预防，可选择润肺止咳、心血管类产品作为突破；

冬季滋补养身，感冒，心血管疾病，可选择补肾类及补气血类、心脑血管、感冒药作为突破。;心态;

微笑迎人、热情招呼：

“您好,请问需要什么协助吗?”

=、【平【

问病（望闻问切）

哪些不舒适症状?

症状多久了？

是经常吗？

是您自己吗?

看过医生吗?

吃过哪些药品?

吃多久了？效果怎样？

;四大法宝提升销售;*;*;直接目标：有利于顾客健康

关联品线：2-6个之间：灵活掌握

关联基础：合理设置产品引进及陈列

关联技巧：从病症入手往利好落脚熟能生巧多总结

关联评估：“师”出有名、无重复用药