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舒良友，等：考虑销售努力的双渠道供应链定价决策与协调供应链

doi:10.3969/j.issn.1005-152X.2024.05.009

考虑销售努力的双渠道供应链定价决策与协调

舒良友，张煜

（河南理工大学工商管理学院，河南焦作454003）

[摘要]随着电子商务的发展，许多零售商逐渐开拓线上渠道，并通过双渠道进行产品的销售。然而，如何进行科学

决策，实现自身利润的最大化成为供应链成员普遍面临的难题。基于此，以单一零售商和单一供应商组成的生鲜农产品

双渠道供应链为研究对象，考虑零售商销售努力，分析双渠道供应链的定价决策，并设计协调契约实现供应链协调。研究

发现：在两种决策下，消费者对新鲜度、销售努力水平敏感度的提高均会增加供应链系统的整体利润;与分散决策相比，集

中决策下双方合作更为紧密，供应商愿意提供更高的保鲜努力水平，零售商愿意提高销售努力水平，此时供应链整体利润

更高;“两部定价法+批发价格”协调契约可以促进双方开展合作，降低线上和线