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医药代表年度工作总结述职报告

202X年我负责苏中南地区南通、泰州、盐城3个地级市的全产品推广工作，覆盖区域内21家二级及以上公立医院、13家合规DTP连锁药房，对接内分泌、心血管两大核心科室目标医生427人。全年核心销售指标、学术推广指标、客群覆盖指标均超额完成，现将全年工作开展情况、存在不足及下年度计划汇报如下：

一、年度核心指标完成情况

所有数据均来自公司CRM系统、渠道商对账数据及医院药库采购数据，准确率100%。

1.销售指标完成：全年公司下达的营收考核任务为1280万元，实际完成1497.6万元，指标完成率117%，较202X-1年度的1120万元同比增长33.7%，增速位列全省区