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伊利项目介绍

1项目进展过程：

1.1接洽咨询阶段：1999年8月，俞总与伊利进行了初步接洽、研

究回复、深入商谈。

1.2预备咨询阶段：1999年10月，俞总带领项目小组去伊利进行

了预备调查（客户访谈），确定了课题“创建21世纪市场驱动

型的规范化营销和管理体系”并提报了项目建议，正式咨询

协议于1999年10月14日签字生效。

1.3正式咨询阶段：

1.3.1深入调查：

综合调查：与各工厂、机关领导深度访谈

专题调查：去5个典型市场调查销售状况、通路、竞争情

况，参观各工厂车间，了解现有工作流程。

阅读伊利有关资料和报告

1.3.2分析问题：

项目小组对企业存在的主要问题、产生原因、初步解决

方案进行通路，基本达成共识。

与伊利公司各部门领导分别进行SWOT分析，确定公司

的战略定位