2月来访客户分析与认购情况报告.pdfVIP

2月份来人分析(2月1日至2月28日)

1．客户层分析

总共来53人次,其中属于马钢系统25人次，私营业主16人次，事业单位

5人次，其他有7人次。通过分析，马钢系统是主力客户群，占46%；私营业主

及市单位是潜在客户群，占38%；这两大群体就占了84%。从2月的来客看,淡季

来这样多人,说明我们口碑很好。马钢系统客户仍是主力，另外私营业主需要改

善住房条件，也会首选我们小区，对于他们应该好好把握。

2．认知途径

在人次中，由于2月没有量，所以通过以前了解的只有3人次，

朋友介绍的有23人次，路过的27人次，分析得出，路过的占51%，朋友介绍占

43%，这两方面就占94%，说明在整个马鞍山地区，我们有了较高的知名度。这个

月虽然没有，但老客户给我们带来不少新客户，还有因为很多客户平时上班

很忙，只有过年假期才有时间来认真看看房源。

3．情况

新来的客户中，住宅的有5套，其中住宅中多层2套，小1套，

别墅2套，这些客户都是在过年前后来看房的，意向很强，都是冲着开发商的实

力和优越的地理环境来定的，说明我们的品牌效应已经很成熟。朋友介绍的占了