PSM价格敏感度结果解读：最优价格点与价格接受范围.docxVIP

PSM价格敏感度分析结果解读

一、方法概述

PSM（PriceSensitivityMeter，价格敏感度测试）是由荷兰市场研究机构Nielsen（原GfK）创始人PetervanWestendorp于1976年提出的一种经典定价研究方法。该方法通过向受访者询问四个价格判断问题——什么价格太便宜以至于你会怀疑其质量、什么价格比较便宜且你认为划算、什么价格比较贵但你仍会考虑购买以及什么价格太贵以至于你不会考虑购买——来构造消费者对产品价格的认知分布。

PSM方法的核心优势在于其直观性和实用性。通过对四个问题的累积频率分析，可以确定四条关键曲线：太便宜累积占比曲线、比较便宜累积占比曲线、比较贵向下累积曲线和非常贵向下累积曲线。这四条曲线的交叉点分别对应四个具有明确商业含义的价格临界值：PMC（可采纳最低价格）、PME（可采纳最高价格）、OPP（最优价格点）和IPP（无差异价格点）。SPSSAU软件提供了完整的PSM分析流程，能够自动计算四条累积曲线并确定四个关键价格点，为产品定价决策提供定量依据。

本报告基于SPSSAU软件的PSM分析结果，对价格判断的累积分布和四个关键价格点进行系统解读，为产品定价策略提供数据支持。

在SPSSAU【问卷研究】模块选择【PSM】，将变量拖拽至右侧对应分析框，选择数据格式，操作如下图：

二、PSM累积分布分析

表1报告了PSM分析中各价格点上的