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环保设备销售经理市场拓展与销售策略执行绩效考评表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

市场拓展能力

市场调研与分析

30%

15

1.调研报告内容完整，数据准确，分析深入；2.调研报告提出的市场趋势判断准确；3.调研报告提出的应对策略具有可操作性。

市场拓展能力

客户关系维护

30%

15

1.客户关系维护记录完整，沟通及时有效；2.成功转化潜在客户至少1个；3.现有客户满意度调查结果满意或非常满意。

市场拓展能力

市场活动策划与执行

30%

15

1.活动策划方案合理，执行到位；2.活动效果显著，达成预期目标；3.活动宣传推广到位，提高品牌知名度。

市场拓展能力

市场信息收集与分享

30%

15

1.收集的信息具有前瞻性，对团队有指导意义；2.分享的信息及时有效，团队成员能从中受益；3.信息来源多样，覆盖面广。

市场拓展能力

市场竞争力分析

30%

15

1.分析报告内容全面，数据详实；2.分析结果准确，对市场竞争力有清晰认识；3.分析报告提出的发展建议具有可操作性。

销售策略执行

销售目标达成率

25%

15

1.销售目标明确，制定合理；2.销售策略执行到位，销售业绩稳定增长；3.达成销售目标，完成年度销售任务。

销售策略