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国际商务谈判试卷样卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

1.国际商务谈判中，“BATNA”（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）的核心作用是（）

A.确定谈判目标上限B.评估对方谈判实力C.设定谈判底线依据D.制定让步策略

2.在谈判准备阶段，收集对方信息的核心目的是（）

A.了解对方兴趣爱好B.预判对方谈判立场和底线C.制定公关计划D.确定己方团队分工

3.跨文化谈判中，“高语境文化”的代表国家是（）

A.德国B.日本C.美国D.英国

4.谈判中“积极倾听”的关键技巧不包括（）

A.适时点头回应B.打断对方补充观点C.复述对方核心内容D.提出澄清性问题

5.“让步策略”中，“交换式让步”是指（）

A.单方面连续让步B.以己方让步换取对方让步C.在最后时刻突然让步D.让步幅度逐渐缩小

6.国际商务谈判僵局产生的常见原因不包括（）

A.双方利益冲突B.文化误解C.天气因素D.谈判风格差异

7.根据“霍夫斯泰德文化维度理论”，高“不确定性规避”文化的特点是（