（共38页PPT）渠道策略制订.pptVIP

了解分销渠道的概念与功能。影响渠道选择的因素。掌握分销渠道的策略。能进行渠道的设计与管理能为企业选择渠道的类型学习目标知识目标能力目标【案例】空调分销渠道模式比较空调怎么卖？美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制美的模式——批发商带动零售商分公司批发商美的大商场分公司分公司批发商批发商大商场零售商零售商零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统零售商海尔专卖店工贸公司大商场零售商零售商工贸公司工贸公司批发商格力模式——厂商股份合作制格力合资销售公司合资分公司零售商零售商合资销售公司合资销售公司零售商零售商零售商合资分公司志高模式——区域总代理制志高省级总代理商批发商零售商零售商省级总代理商省级总代理商零售商零售商零售商批发商【案例思考】为什么这些企业选择了不同的分销渠道模式？这些渠道模式有什么共同点？有什么不同点？如果你是中间商你会选择哪一个品牌成为你的合作伙伴？为什么？

一、分销渠道及其职能（一）分销渠道的概念1.分销渠道概念所谓分销渠道，是指产品由生产者向最终消费者流动所经过的途径或环节，或者说是指企业将产品传递给最终购买者的过程中所使