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浪潮软件销售话术.pdfVIP

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  • 2026-07-30 发布于河北
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浪潮软件销售话术.pdf

    1.请说一卜上了这个ERP,对我们企业的影响是什么？这个请详细说一卜，因为要回答好这个问题对以的运作会

    起很大作用，用不到五分钟时间把这个问题回答完。

    答：这个问题有两种说法：

    1、如果你己经非常了解客户了，那么按照客户战略一〉关键成功要素一一）目前问题一〉牵连影响-〉信息

    化支撑的顺序；把你了解的客户痛点说清楚；这需要一些较为高级的销售技巧；

    2、如果你不了解客户的需求，你可以谈下面的几点：

    1）对市场的价值：如准时交货、预测的准确性、价格的合理性：

    2）对流程优化的价值，如提高库存周转率、降低采购成本、提高内部交易水

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