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《渠道开发与管理》第（3版）实训手册说明

本实训内容是按照工学结合、项引领、任务驱动的理念设计

的。为「更好地锻炼和提高与该课程对应的职业岗位要求的技能和能

力，本实训将内容分为四个项，每个项又细化为若干个子任务。

每个项包括项简介、项标、项内容、教学形式、考核标准

五块内容的介绍，每个项的子任务包括任务描述、相关资源、任务

分配、任务实施、相关知识、任务执行评价、任务拓展七部分内容。

本实训内容以能力为本位，思路创新，实用性强，突出应用型人

才培养的教学模式，课程内容紧凑合理，便于师生的教与学，体现实

践教学的创新价值。

项目一选择与开发渠道成员

项编号：学时：学时

指导老师：日期：

项简介

任何一个想获得成功的渠道管理者，都要深入研究和理解渠