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销售工作计划与执行报告

目录

一、前言：关于计划与执行的一些重新思考1

二、制定销售计划时需要考虑的几个底层逻辑2

（一）设定目标的时候不能只看数字2

1.1要把历史数据里面的干扰因素去掉2

1.2给不同的销售机会加上不同的权重3

（二）把抽象的策略变成具体的动作3

2.1对客户进行分层时要看综合价值3

2.2找到和竞争对手不一样的地方4

三、在执行过程中怎么去发现和修正问题5

（一）不要等到结果出来了才发现问题5

3.1要验证行为和结果之间是不是真的有联系5

3.2要建立机制去捕捉那些早期的异常信号6

（二）减少部门之间配合时的摩擦6

4.1用契约的方式让跨部门的利益对齐6

4.2保证信息在传递过程中不走样7

四、复盘不只是总结，更是为了提升认知8

（一）分析原因的时候要深入和诚实8

5.1分清楚是系统的问题还是偶然的波动8

5.2对失败的案例要进行结构化的分析9

（二）把经验变成可以复用的知识资产9

6.1把藏在个人脑子里的经验写出来9

6.2记录最佳实践适用的条件和边界10

五、结语：建立一个能适应变化的销售体系10

附录：检查销售执行情况的几个要点11

一、前言：关于计划与执行的一些重新思考

现在的商业环境变化很快，而且越来越复杂，