销售工作计划与执行报告.docxVIP

销售工作计划与执行报告

目录

一、前言：关于计划与执行的一些重新思考......1

二、制定销售计划时需要考虑的几个底层逻辑......2

（一）设定目标的时候不能只看数字......2

1.1要把历史数据里面的干扰因素去掉......2

1.2给不同的销售机会加上不同的权重......3

（二）把抽象的策略变成具体的动作......3

2.1对客户进行分层时要看综合价值......3

2.2找到和竞争对手不一样的地方......4

三、在执行过程中怎么去发现和修正问题......5

（一）不要等到结果出来了才发现问题......5

3.1要验证行为和结果之间是不是真的有联系......5

3.2要建立机制去捕捉那些早期的异常信号......6

（二）减少部门之间配合时的摩擦......6

4.1用契约的方式让跨部门的利益对齐......6

4.2保证信息在传递过程中不走样......7

四、复盘不只是总结，更是为了提升认知......8

（一）分析原因的时候要深入和诚实......8

5.1分清楚是系统的问题还是偶然的波动......8

5.2对失败的案例要进行结构化的分析......9

（二）把经验变成可以复用的知识资产......9

6.1把藏在个人脑子