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高效销售谈判策略与实战训练.pptx

高效销售谈判策略与实战训练.pptx

    销售谈判技巧培训;课程目标;;带有一定目标性

    做好充分的准备

    留下空间和余地

    ;价格商谈的时机;第6页;第7页;;顾客在电话中问询底价;处理标准;展厅问询价格;注意观察顾客问询的语调和神态

    简单建立顾客的舒适区

    禁忌立即进行价格商谈

    问询顾客;展厅问询价格;假如顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型请顾客决定。;;展厅问询价格;未获得顾客的承诺;何时开始谈判;何时开始谈判;何时开始谈判;充分的准备;充分的准备;客户砍价的用语;销售顾问为何会被砍价;

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