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房地产行业销售案场主管销售策略KPI考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

市场分析能力（25%）

市场调研报告质量

1.报告结构完整，逻辑清晰；2.数据分析准确，结论有据；3.对市场趋势预测准确。

20

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

市场动态把握

1.对市场变化敏感，能及时调整策略；2.对竞争对手动态有深入了解；3.策略调整有效，提升销售业绩。

15

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

客户需求分析

1.对客户需求有深入了解；2.制定的销售策略符合客户需求；3.策略实施有效，提升客户满意度。

15

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

市场活动策划

1.活动策划合理，目标明确；2.活动执行到位，效果显著；3.活动成本控制良好。

20

上级主管

主管的感受/记录

市场分析能力（25%）

市场信息收集

1.信息收集全面，及时；2.信息来源可靠，有针对性；3.信息分析准确，为决策提供有力支持。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售策略实施（25%）

销售目标达成率

1.销售目标明确；2.实际销售业绩达到或超过目标；3.销售业绩增长明显。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售策略实施（25%）

销售策略执行力度

1.策略执行到位，无偏差；2.策略执行过程中问题