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房地产行业项目营销经理销售策略与执行绩效衡量表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

战略规划（30%）

30%

根据市场潜力、竞争情况及资源分配，制定切实可行的市场拓展计划，包含具体目标与执行步骤。

5

战略规划（30%）

30%

方案需具备可行性、可操作性及市场吸引力，能有效提升销售转化率。

5

战略规划（30%）

30%

方案需合理分配人力、物力、财力，确保销售活动高效推进。

5

战略规划（30%）

30%

计划需包含时间表、责任人、执行步骤及风险预案，具备可操作性。

5

战略规划（30%）

30%

评估报告需包含执行成效、问题分析及改进建议，具备数据支撑。

5

执行落地（35%）

35%

活动需覆盖目标客户，有明确的转化目标，有执行记录与数据反馈。

5

执行落地（35%）

35%

拜访记录完整，跟进及时，客户反馈良好，有有效转化案例。

5

执行落地（35%）

35%

数据记录及时、准确，能有效支持销售策略调整与执行监控。

5

执行落地（35%）

35%

转化率需达到目标，且有具体转化案例及数据支撑。

5

执行落地（35%）

35%

执行效率提升需有具体数据支撑，如平均转化周期缩短、客户响应速度提升等。

5

客户关系与市场拓展（20%）

20%

客户关系维护完整，有定期沟通