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销售策略评估绩效考核表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

市场分析能力

25%

市场趋势预测准确性

准确预测市场趋势，为销售策略制定提供有力依据。

5

市场分析能力

25%

竞争对手分析深度

深入分析竞争对手，为制定差异化销售策略提供支持。

5

市场分析能力

25%

客户需求把握度

准确把握客户需求，确保销售策略符合市场实际。

5

市场分析能力

25%

市场机会识别率

及时发现并把握市场机会，提升销售策略的竞争力。

5

市场分析能力

25%

市场调研全面性

全面进行市场调研，确保销售策略制定的基础数据准确。

5

销售策略制定能力

25%

销售策略针对性

制定的销售策略能够精准针对市场及客户需求，提高销售效果。

5

销售策略制定能力

25%

销售策略创新性

销售策略具有创新性，能够有效提升市场竞争力。

5

销售策略制定能力

25%

销售策略可执行性

销售策略制定清晰，执行过程中易于操作。

5

销售策略制定能力

2