原创力文档;销售的演变进程;;保险商品的特点;专业化销售流程;专业化销售流程;第7页;第8页;知识准备;物质准备;物质准备;心理准备;选择目标客户;选择目标客户;接触;接触的要领;说明;说明时注意事项;说明的标准:
以产品为本：说出产品的特色与卖点
以人为本：从客户需求出发
从客户可能的购置点出发
了解客户的心理活动
;促成;促成的时机;促成方法举例;售后服务;售后服务的内容;售后服务的实质;重复购置
客户数量
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以产品为本：说出产品的特色与卖点
以人为本：从客户需求出发
从客户可能的购置点出发
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