第6章-竞争战略选择.ppt

第6章竞争战略选择第6章竞争战略选择

第6章竞争战略选择案例：格兰仕的竞争战略格兰仕集团已成为全球最大的微波炉生产基地，拥有1500万台微波炉的年产销规模，占有全球市场近35%、国内市场近70%的份额，稳居全球第一强。这样，格兰仕微波炉在生产每达到一定规模的时候就相应地降价。当规模达到200万台时，格兰仕微波炉的价格是年产量80万台的成本线；450万台时，价格降到年产量300万台的成本线；800万台时，价格降到年产量500万台的成本线；1500万台时，价格降到年产量1200万台的成本线。据说，这已成为价格底线。格兰仕的规模优势→成本优势→价格优势→销量优势→规模优势的循环模式，使它发展成为规模最大的微波炉生产企业。据介绍，在法国，工人是4天工作制，每天工作6小时；而在格兰仕机器是1天24小时不停地运转。这样，1周内将1天的生产量按既定的价格卖给合约企业，其余6天的生产量则按灵活的价格卖给其他企业。这既是格兰仕的核心竞争力之所在，也是格兰仕善打“价格战”的“秘密武器”。

第6章竞争战略选择夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。——孙子

第6章竞争战略选择6.1创造竞