第11章促销策略.ppt

2026/7/30第11章促销策略1第11章促销策略营销最重要的是站在顾客的立场上考虑问题，而不是一味地推销。——詹姆斯·休伯特

2026/7/30第11章促销策略2波司登：“第一品牌上第一山”?羽绒服泰山

2026/7/30第11章促销策略3波司登：“第一品牌上第一山”羽绒服产品都为大衣式，颜色、款式多样，洗用方便。泰山五岳之首天下第一山旅游胜地波司登羽绒服国内销量第一很高的市场占有率、知名度、美誉度面临的问题：海拔高，山上气温低，山顶商家只能提供陈旧老式军大衣的供游人御寒，无法使顾客满意。波司登万件旅游防寒服营造泰山亮丽风景线“迎世纪曙光”活动波司登免费羽绒服结果：泰山解决了实际困难，波司登借助泰山扬名，进一步提升品牌形象，“波司登”品牌深深印在全国人民的心中。

2026/7/30第11章促销策略4本章主要内容3促销与促销组合11.111.2广告策略311.3人员推销策略11.4销售促进策略311.5公共关系策略3整合营销传播11.6

2026/7/30第11章促销策略511.1促销与促销组合促销促销组合促销组合决策促销组合的费用决策

2026/7/30第11章促销策略6狭义的理解广义的理解11.1.1促销促销的本质狭义的理解，促销是指企业通过人员或非人员的方