瑞尔2022年业务布局与增长策略分析.pdfVIP

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瑞尔资料整理

出席人：CFO，

时间

Q：未来3-5年guidance？

A：我们过去10年增长比较快，收入复合增长30%左右，规模体量复合在25%左右。

以后大方向希望收入维持25%左右，规模增长希望每年建十几个店。

同时注重利润增长。

增长方面近1-2个季度不好说，需求延迟会有小型增长，类比20

年6-8月收入高，后有个小，齿科基本属于刚需。

Q：瑞尔和瑞泰布局思路？为什么瑞泰布局快于瑞尔？

A：两品牌定位差异，瑞泰属于中端，发展快、借助瑞尔品牌优势。①瑞尔因为高端、需

要医生有服务意识但不是很好培养所以医生稀缺。瑞泰从公立医院招聘上手很快，校园招

聘可以把医生团队补充，因此瑞泰这两年增速快；②也做了并购，主要用瑞泰品牌不用瑞

尔做。但并购时，医生会因为瑞尔留下来，留存率较高。

Q：瑞泰有7家医院的考量？

A：瑞泰第一家店在