活动策划与执行的深远价值解析.pptVIP

活动管理的意义;活动管理的定义

将业务销售活动的无

序性变为有序性，即：有

计划、能追踪、可评估达

成销售目标的过程;有序的活动管理

——实现规范化

明确各级人员之工作流程，

并将各项工作均统计于资料表

上，以确保各项工作都能落实

到位。;为何要进行活动管理

对主管而言对团队业务经营

活动的管理

对业务员而言对本身经营

活动的管理;两个规范

*销售活动管理规范

*主管活动管理规范;销售活动管理规范

主轴：推销流程

*准备

*接近

*推销效用

*商品解说

*回绝处理

*促成

*索取介绍

*售后服务;利用销售流程进行评估

*找出技巧的不足

*再依此提出改善计划;主管活动管理规范

一、主管素质、工作职责及主

要活动的总体要求

二、活动管理的主要内容

三、活动管理工具;主管活动管理规范主轴

目标制定

计划编制

属员考勤及活动统计

实施督导

经营成果评估;怎样做好活动管理;年度活动管理的详细流程

一、制定年度计划订立目标