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2026年商务英语能力测试题库：国际贸易谈判场景题

一、情景模拟题（共5题，每题10分）

场景：中国上海某进出口公司（ABCInternational）与美国纽约某贸易商（XYZTrading）就一批农产品（有机大米）的出口进行谈判。中方代表李明，美方代表约翰。

1.谈判开场白

李明：Goodmorning,John.It’smypleasuretomeetyouhereinShanghai.We’vebeenlookingforwardtothisnegotiationforawhile.

约翰：Goodmorning,LiMing.Thesametoyou.Imustsay,yourcityisimpressive.Let’sgetstarted.

要求：请李明回应约翰，并简要介绍ABC公司的优势及本次谈判的目的。

2.价格谈判

约翰：ThepriceofyourorganicriceisabithighcomparedtoothersuppliersinAsia.Couldyoumakesomeadjustments?

李明：Iunderstandyourconcerns.Ourpriceis