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门店陈列管理实施规范

干门店零售快十个年头了，我见过太多位置不差、货源不差的门店，生意却始终做不起来，追根究底大半问题都出在陈列上——要么货摆得乱七八糟顾客找半天找不到，要么好货藏在角落没人看见，要么整店看着灰蒙蒙乱糟糟，顾客进门转一圈就不想多待。其实陈列从来不是“把货摆上货架”这么简单，它是门店不用开口的金牌销售员，也是顾客对门店的第一印象，做好陈列管理，能实实在在把销售额提上去，还能留住老顾客。这份实施规范，都是我们一线摸爬滚打攒出来的实操经验，既有标准要求，也留了灵活调整的空间，适合绝大多数线下零售门店参考使用。

1陈列管理前期准备规范

陈列不是想起什么就摆什么，提前把准备工作做足，才能避免摆到一半手忙脚乱乱出错，这是做好陈列的基础，很多新人容易忽略这一步，最后反而耽误更多时间。

1.1人员分工与责任明确

每次做大型陈列调整或者新开店陈列，第一件事就是分好工、定好责，不能一堆人挤在一个区域瞎忙活。一般来说，大店会按区域拆分，比如入口引流区、主货架区、休闲食品区、服饰区、收银端头等，每个区域安排一个专人负责，从清理旧陈列到摆新品再到最后检查，全流程归这个人负责，最后出了问题能直接找到人改，不会出现“大家都管又大家都不管”的情况。如果是小店，就由店长带一两个店员，提前一天梳理好要调整的内容，一人负责搬货整理，一人负责核对价格和细节，配合起来效率最高。我一直跟店里的小孩说，提前