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销售报价管理规范

我干销售管理快十年了，见过太多因为报价不规范出的乱子：新人摸不清底线随便报低价，签了单公司反而亏钱；老销售为了冲业绩随口承诺优惠，最后收款的时候扯不清楚；同一个客户两个销售报出两个价格，客户转头就走说我们公司不正规。说白了，销售报价根本不是随口说一个数字这么简单，它是公司利润的第一道闸门，也是客户对我们的第一印象，所以我们总结了这么多年踩坑得来的经验，整理出这套管理规范，它不是用来束缚大家签单的，是给大家搭好规则框架，帮大家少踩坑、多签单，让每个人该拿的提成一分都不少。接下来我就从各个环节把规范说清楚。

1报价管理规范的制定目的与适用范围

1.1制定目的

很多刚入行的销售