营销沟通策略与高效说服技巧.pptx

第3章营销信息沟通与说服;从“淑女”到“牛仔”:MARLBORO;续上;到20世纪50年代中期，过滤嘴香烟占据整个市场的趋势已日益显著，当初美国香烟消费量达3820亿支一年，平均每个消费者要抽2262支之多，然而万宝路的销路不佳，吸烟者中极少有些人抽万宝路的，甚至知道这个牌子的人也极为有限。

在一筹莫展中，1954年菲力普莫里斯找到了当初非常著名的营销策划人李奥?贝纳，交给了他一种课题：怎么才能让更多的女士购置消费万宝路香烟？;在对香烟市场进行进一步的分析和深思熟虑之后，李奥?贝纳大胆向莫里斯企业提出：将万宝路香烟变化定位为男子汉香烟：让香烟市场的主要消费者--男性接受万宝路。