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商务销售部门目标达成绩效考评表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

核心业绩达成（30%）

30%

根据实际销售额与目标销售额的比值，超过目标值10%以上奖励10分，每超1%奖励5分，不超过目标值10%则不得分。

10

核心业绩达成（30%）

30%

每开发1个新客户奖励5分，累计达到15个以上奖励15分，未达15个则不得分。

5

核心业绩达成（30%）

30%

每签约1个大客户奖励10分，累计达到3个以上奖励20分，未达3个则不得分。

10

核心业绩达成（30%）

30%

完成率100%得10分，95%以上得8分，90%以上得6分，85%以上得4分，低于85%不得分。

10

核心业绩达成（30%）

30%

环比增长15%以上奖励15分，10%以上奖励12分，5%以上奖励8分，5%以下奖励5分，未达5%不得分。

5

客户管理质量（25%）

25%

满意度4.5分以上奖励5分，4.0分以上奖励3分，3.5分以上奖励2分，3.0分以上奖励1分，低于3.0不得分。

5

客户管理质量（25%）

25%

回访率100%得5分，95%得4分，90%得3分，85%得2分，80%得1分，低于80%不得分。

5

客户管理质量（25%）

25%

问题解决率100%得5分，95%得4分，90%得3分，85%得2分，8