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组织间销售竞争策略实战指南.pdf

组织间销售竞争策略实战指南.pdf

    组织间销售竞争策略

    势关系巩固对现有客户推出忠诚度计划提供早期升级补贴和技术优先支持渠道差异化对流失客户实施二次开发需求专项服务增加转换成本资源调整组建专项团队成立产品集成小组负责协调硬件与服务开发部门预算优化削减非核心投入将研发资金向服务模块倾斜培训体系提升

    一、单选题（每题1分，共15分）

    1.在组织间销售中，通过提供定制化解决方案来建立竞争优势属于（）（1分）

    A.价格竞争策略B.产品差异化策略C.关系营销策略D.渠道控制策略

    【答案】B【解析】产品差异化策略强调通过独特的产品

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