原创力文档大客户销售技巧;狄振鹏博士;训练理念：;销售团队舞
销售造访
销售服务
需求信任度
需求信任度
谁最棒我最棒
谁第一我第一
;课程大纲;一、大客户分析与开发;主要的营销实战理念;客户需求
心理分析：;需求的冰山;顾客购置心理分析;专业销售新模式：;准客户市场开发;谁是准客户;问题：;目标市场开发：;最有效的客户开拓方法：;编织客户关系网络;定义：
为正式准客户进行推销
面谈而做的事前准备。
;平时的准备：;物质准备;（3）销售资料准备：
大客户销售技巧;狄振鹏博士;训练理念：;销售团队舞
销售造访
销售服务
需求信任度
需求信任度
谁最棒我最棒
谁第一我第一
;课程大纲;一、大客户分析与开发;主要的营销实战理念;客户需求
心理分析：;需求的冰山;顾客购置心理分析;专业销售新模式：;准客户市场开发;谁是准客户;问题：;目标市场开发：;最有效的客户开拓方法：;编织客户关系网络;定义：
为正式准客户进行推销
面谈而做的事前准备。
;平时的准备：;物质准备;（3）销售资料准备：
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