通路推广管理课件.pptVIP

通路管理项目执行手册

;目录;随着零售业的快速增长，厂家越来越重视零售渠道的建设发展。

原有的通过经销商覆盖零售客户的模式已不适应发展需要。因此厂家不断将零售客户脱离经销商系统，发展其为直供客户，以缩短销售环节，从而提高对零售客户管理的效率、降低系统营运的成本。

在直供客户中，作为厂家与商家桥梁的通路代表显得愈来愈重要。;为适应市场需求，通路代表不断发展，但其规范与管理存在着诸多问题

通路人员的录用

由于销售模式的改变,企业无法再起用经销商的员工负责直供客户.而企业又受内部体制的制约，如人员编制、管理成本以及社会福利办理的限制，无法将通路人员录用为正式员工。;通路人员的管理

由于直供客户在地理位置上的分散性，加之企业无专人投入管理，致使对通路人员的管理不规范、不统一，缺乏系统化，从而使通路人员纪律涣散，工作低效，更不利于整个团队的发展。;;;;建立合法且专业的通路人员队伍

建立完善的通路管理系统

提高商化管理的效率

整合相关的市场信息

;人员招募标准

学历要求

吃苦耐劳，良好的沟通能力与解决问题的能力

招募渠道

人才市场

报纸媒体

公司兼职储备人力

公司人员转接;人员招募流程

;月收入组成：

工资+奖金（按城市级别订定）

工资：当地缴纳福利的最低基数

奖金：奖金与通路代表工作表现直接挂钩

由分销、货架、促销活动的执行组成