高效销售开场白技巧.pptx

销售面谈破冰技巧;销售面谈破冰技巧;面谈流程——7环节;5W2H标准;①准备;②寒暄;③观察;④破冰;⑥促单;⑦签约;错误典型;⑤交流;破冰技巧;②谈自己企业的情况

Who:造访谁？

合适的时期拿出合同试探客户

合适的时期拿出合同试探客户

对于客户说出来的意见，认真了解，合理提议

销售人员B说：客户对我的谈话不感爱好，对我态度冷淡，让我站也不是走也不是，十分尴尬。

与客户一起分析市场、找出问题、提出提议

客户眼下正关心的某个问题的处理方法及经验；

进入临战状态，想象成功，放松心情。

把客户放到老师的坛上供着，客户一定会心情舒畅。

切忌过于性感、暴露、低俗