洋奶粉七大绝招渗透医院渠道分析.pdfVIP

21世纪经济/2013年/9月/23日/第002版

公共

七“绝技”打通医院一位洋奶粉高管的类型学

美赞臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大洋品牌,每年在医务投入

的费用可能是主业营收的3%—5%

本报

9月16日，央视多美滋等品牌医职人员的冰山一角。然而，奶粉企业的“渗

透路径”远不止于此。“洋奶粉可以有7种方式来搞定医院，很多是外界想都想象不到的。”

曾在奶粉品牌区任职高管对本报说。

曾该品牌医务销售总监、手下的医务代表超过300人，谙熟洋奶粉

医务的套路。

“粉主要有两大流派，一个是多美滋、惠氏、雅培等外来品牌为代表的医

院流派，因为雅培、惠氏、美赞臣本身除了婴儿奶粉外还是制药巨头，他们在医院方极具资

源实力，所以是以医务为的操作方式。”说。

“另一派则是以雅士利、伊利、贝因美等为代表的本土流派，国产奶粉不是不想深耕医院渠

道，但