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会计学1签单(qiāndān)技巧第一页，共11页。第1页

签单及设计(shèjì)周期控制一：给自己定位依据自己的专长，给自己定位。是设计(shèjì)还是和客户的谈判，那么在和客户沟通中尽可能发挥自己的优点。二：不断学习提升自己做为一名家装企业的设计(shèjì)师，不但是会设计(shèjì)，更多的学会和客户沟通，所学的知识面一定要广。涉及施工工艺、材料的产品规格、性能及产地等等。避免在客户提出某些问题时语无论次，让客户产生怀疑和不信任。第1页/共11页第二页，共11页。第2页

签单及设计(shèjì)周期控制三：抓住客户的心理在和客户的首次谈话中，一定要多问多听，抓住客户的心理对症下药。例如：客户在和你的谈话中比较喜欢(xǐhuan)简约型。那么依据客户心理能够分析A客户确实喜欢(xǐhuan)简约风格B客户经济实力普通。那么我们在设计中一定要以简约为主，在功效合理的情况下，减少预算费用，这么大大降低”跑单“现象。四：先做人后做事在和客户的接触中，一定要以诚相待，不能坑骗客户，或者出现少报、漏报等现象。要以”为客户节约、省钱“的标准去做设计。这么客户在后期可能给自己带来更多的业务。第2页/共11页第三页，共11页。第3页

签单及设计周期(zhōuqī)控制五：在设计中合理利用报价每个企业的报价模式大同小异，但