营销高手赵奉凯步步为营，成交无忧深度培训.pptVIP

成吉思汗行销学--;一、开发客户：

疯狂3个月幸福5

天天开发50位准顾客

锁定35位建立良好关系！;开发客户5问：

我在卖什么

谁是我的顾客

为何我的顾客会向我购置

我的未来顾客在哪里

我的顾客什么时候会买;开发顾客的常用方法

陌生电话约访、派单、陌生造访、异业联盟参加会议、转介绍、派发名片（养成天天派发10张名片，拿到3位陌生名单的习惯。时刻带着名片）

;研讨：开发的方法;我是开发顾客的教授;怎样开发大量顾客

;世界上最简单开发话术;二节、怎样快速和顾客建立亲和力;4)倾听（点头、认同）

5)记住顾客的名字（不时的提起）

6)寻找共同点（同姓、同乡、相似喜好\服饰、习惯、爱好、饮食）;三节、成功沟通的环节与方法;沟通的环节：

望、问、闻、切、

;望：

外表

行为

情绪

;问：

学会发问开创完美销售之路

——问对问题赚大钱;依据性格分为;能力型的特征;此类型的名人有;应付方法;活跃型的特征;属于此类型的名人有：;应付方法;完善型的特征 ;属于这一类型的名人有;应付方法;活跃型的特点;友善型的特点;属于这一类型的名人有;应付方法;7、A：帮其立即下决定法

B：期限法

C：拉锯法;