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淡季门店引流运营规范

我干线下门店运营快十年了，见过太多位置不错、产品也过关的门店，栽在了淡季熬不住这件事上。很多老板一到淡季就坐在店里刷手机，觉得“本来就是没人的时候，等旺季来了再说”，结果就是客源一点点流失，熬到旺季也没多少人记得你，撑不到下一个旺季就关门转让，看着真的挺可惜的。其实淡季恰恰是门店抢客源、练内功、弯道超车的好时候，只要方法对，淡季不一定比旺季赚得少。我结合这么多年踩过的坑、做成的案例，整理了这套完整的淡季门店引流运营规范，不管你是做餐饮、美业、零售还是生活服务类门店，都能直接照着用。

1淡季引流前期筹备规范

引流不是想起一出是一出，随便搞个打折就往出喊，准备工作没做足，要么引来的都是只薅羊毛不消费的羊毛党，要么就是人来了留不住，白扔成本。所以正式开始引流前，一定要把这几件事捋清楚。

1.1门店自身盘整

做引流首先要知道自己能拿出什么吸引客人，你的目标客人是谁，不能瞎引。

1.1.1产品与客群梳理

淡季要拿出来引流的产品，一定得和旺季不一样，不能把冬天卖的大份套餐原封不动拿到夏天卖。比如火锅行业的夏季淡季，就别主推大份双人、四人套餐了，要做单人小锅套餐、搭配冰粉、冰淇淋的消暑组合，定价控制在二三十块，刚好符合上班族一人食的需求；再比如美业过完年的淡季，大家过年都刚做过项目，你就别推几千块的抗衰大项目了，推9.9元的肩颈放松、19.9元的清洁补水这种高频低价体