2026年销售岗位工作计划模板.docx

2026年销售岗位工作计划模板

一、2025年销售工作复盘

（一）核心指标完成情况

2025年个人年度业绩目标为1200万元，实际完成1092万元，目标完成率91%，同比2024年业绩增长28%。全年累计签约客户78家，其中新客户42家、老客户复购36家，新客户贡献业绩468万元，占总业绩的42.86%；老客户复购贡献业绩624万元，占总业绩的57.14%。全年平均客单价14万元，其中大客户（年消费50万元以上）8家，贡献业绩476万元，占总业绩的43.59%；中小客户（年消费10-50万元）39家，贡献业绩458万元，占总业绩的41.94%；小微客户（年消费10万元以下）31家，贡献业绩15