三四线城市碧桂园营销策略指南.pptVIP

“劳斯莱斯”客户组织体系营销中心-市场部第1页

P2一种销售顾问，怎样约到一种区委书记晚餐？从开始说起……第2页

P3最好的产品最贵的价格最富的人群三四线“劳斯莱斯”核心理念主席批示第3页

P4主席批示n?例如这个城市有1000个能买得起我们“劳斯莱斯”产品的人，怎样找到他们？n?怎样用“利益”来驱动所有能接触上这1000人的人来协助我们卖楼？n?必须要1对1的造访他们，并详细介绍好我们的产品，我们的项目。n?邀请他们来参观我们劳斯莱斯项目标示范区和样板房。n?邀约他们来试住我们劳斯莱斯项目标样板房。第4页

P5营销有节奏：逐渐升温、发展、高潮1.聚焦“最好的小区、最好的房子、最好的物业”2.产品价值解读、深度炒作溢价1.四大联动炒地段2.四大维度炒品牌1.开盘后评估2.推广方略调整升级冲刺开盘1.完美销售动线2.价值体系销售说辞3.案场管理6大工具4.活动组织5.认筹拓客体系1.五大拓客要求2.四大组织体系3.七大拓客工具4.考评机制摘牌示范区开放二次开盘开盘示范区体验、案场服务、试住体验1.区位价值放大2.千亿房企,品牌溢价 品牌立势期客户传输客户组织摘牌后30天1.增强客户现场体验2.精准目标客户3.落位、产品溢价 开盘冲刺期1.产品优化2.营销升级3.溢价连续提升 连续销售期目标客户体系客户摸查三步走1.客户在哪里？2