市场细分策略与实施步骤.pdfVIP

第三标市场战略

【本节知识结构】

【知识点】市场细分

（一）市场细分的含义

指企业通过，根据消费者对产品或服务不同的需求、不同的行为与习惯，把某一产

品的整体市场分割成求不同的个市场的过程，分割后的每一个小市场被称为子市场，即细分市场。

市场细分论是市场思想和战略的新发现，称为“市场学。

理论假设：

1.任何市场都有许多者，各有不同的需求，对企业来讲总是无法市场内所有买主需要的商品

和服务；

2.同时众多市场需求所形成的市场机会并不等于企业机会。

（二）市场细分的

1.消者市场细分

消费者市场的最大特在于：消费者为了个人或家庭的非利。因此，消费者市场

细分的立足点是识别消费者需求的差异性。

细分消费者市场的只能依据消费者自身的不同特性来进行，其主要变量有分变量、人口细

分变、心细分变和行为细分变