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房地产公司销售总监年度工作总结

202X年度，我作为公司销售总监，全面统筹全国12个城市32个在售项目的营销管理、团队建设、指标落地等工作，全年围绕集团“稳增长、控成本、防风险”的核心战略，锚定年度经营目标逐项推进，现将全年工作情况总结如下：

一、年度核心经营指标完成情况

全年各项经营指标均超额完成，整体运营质量处于区域房企上游水平，具体数据如下：一是签约额达标，全年累计完成签约76.2亿元，超出年度68亿元目标的12.06个百分点，完成率112.06%，位列区域房企年度销售榜第3位，较上一年度排名提升2位，其中住宅产品签约62.7亿元，占总签约额的82.28%，商办类产品签约13.5亿元，占总签约额的17.72%；二是回款率达标，全年累计完成回款64.7亿元，超出年度58亿元回款目标的11.55个百分点，回款率达到84.9%，较上一年度提升3.2个百分点，符合集团要求的80%以上回款率标准；三是去化率达标，年初公司存量货值总计128.3亿元，全年累计去化存量货值47.3亿元，存量去化率36.87%，较全国重点房企平均存量去化率28.9%高出7.97个百分点，全年新推货值52.6亿元，新推货去化26.9亿元，去化率51.14%，较上一年度新推去化率38.4%提升12.74个百分点；四是溢价能力达标，全年整体备案均价13820元/㎡，较年初定价基准13530元/㎡高出290元/㎡，溢