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销售培训师年度绩效评定表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

培训效果

30%

培训内容实用性

评估培训内容是否满足销售岗位需求，学员满意度调查结果。

20

培训效果

30%

培训参与度

根据课堂互动、提问次数、作业完成情况等评估学员参与度。

15

培训效果

30%

培训后应用情况

通过工作表现、客户反馈等评估学员培训知识的实际应用情况。

15

培训效果

30%

培训反馈改进

根据收集到的学员反馈进行评分，并评估是否采取了有效的改进措施。

10

培训效果

30%

培训成果转化

根据培训后销售业绩的提升幅度进行评分。

10

团队建设

25%

团队协作

通过团队会议、项目合作等方式评估团队协作情况。

15

团队建设

25%

团队凝聚力

根据团队活动参与度、团队氛围等评估团队凝聚力。

10

团队建设

25%

团队培训计划

评估培训计划的合理性、实施情况及效果。

15

团队建设

25%

团队激励

根据团队成员的工作表现、