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房地产销售年度工作述职报告

一、年度核心经营指标完成情况

本年度我带领销售团队严格落实公司制定的销售策略，紧盯核心业绩指标，全力推进客户拓展、案场转化、回款跟进等各项工作，整体超额完成年度考核任务，各项核心指标数据如下：

1.销售业绩指标：全年公司下达的签约考核指标为3.2亿元，其中商品住宅2.2亿元、商业产品0.8亿元、车位0.2亿元。截至12月31日，全年累计完成签约额3.78亿元，整体完成率118.13%，较上年度2.98亿元的签约额同比增长26.85%。拆分产品维度来看，住宅累计完成签约2.81亿元，完成率127.73%，对应房源去化率89.2%；商业产品累计完成签约0.72亿元，完成率90%，对应商铺去化率42.3%；车位累计完成签约0.25亿元，完成率125%，对应车位去化率42.7%。

2.客户运营指标：全年累计接待到访客户3247组，其中意向等级B级及以上的有效到访客户2016组，累计认筹462组、认购318组、签约312组，有效到访认购转化率为15.77%，较上年度12.3%的转化率提升3.47个百分点。客群结构方面，本地刚性需求客群占比47.2%，改善置换客群占比38.6%，投资类客群占比14.2%；获客渠道结构方面，老带新渠道成交占比32.7%，线上短视频/私域渠道成交占比28.3%，线下拓客渠道成交占比17.5%，自然到访成交占比12.1%，异业合作导流