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房地产销售年度销售业绩述职

我是XX项目销售一组置业顾问XXX，现将202X年度个人销售工作开展情况、业绩完成情况、存在问题及下年度工作计划述职如下：

一、202X年度核心业绩完成情况

本年度公司下达个人年度签约考核指标为1.2亿元，全年实际完成签约额1.56亿元，指标完成率130%，位列项目销售团队全年业绩排名第2位；累计完成认购额1.72亿元，认购转签约率90.7%，高于项目平均转签率2.1个百分点；累计完成回款1.49亿元，回款率95.5%，高于项目平均回款率3.3个百分点，无逾期回款、坏账情况。

从业绩拆分维度看，全年累计成交房源114套，总成交面积10287㎡，成交均价15165元/㎡，高于项目整体成交均价62元/㎡，个人成交客户平均溢价率1.2%，较项目整体溢价率高出0.4个百分点，累计为项目创造额外营收187.2万元。分季度业绩完成情况如下：第一季度依托春节返乡潮节点，完成签约3240万元，完成季度指标3000万元的108%；第二季度跟进首套房首付比例下调、房贷利率下调等政策窗口期，完成签约4120万元，完成季度指标3000万元的137%；第三季度传统销售淡季期间，依托项目暑期亲子活动、老带新升级政策，完成签约3780万元，完成季度指标3000万元的126%；第四季度依托房交会契税补贴、项目年终冲量优惠政策，完成签约4460万元，完成季度指标3000万元的148%。从