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房地产公司营销总监年度工作述职报告

202X年度任职集团营销管理中心总监期间，全条线严格锚定年初董事会下达的“去库存、保交付、提溢价、筑底盘”四大核心经营目标，通过动态货值调优、渠道体系重构、案场效能升级、专项攻坚破局四大核心动作，全年各项核心经营指标超额完成，同时梳理沉淀适配当前行业调整周期的全链路营销管控机制，为202X+1年度经营任务落地筑牢底层支撑。现将全年履职情况专项述职如下：

一、年度核心经营指标完成复盘

全年全集团口径累计完成商品房签约额217.6亿元，完成年度192亿元目标的113.3%，位列全国同梯队房企签约增速TOP12；累计完成签约面积189.2万方，同比202X-1年度提升17.6%；全集团整体去化率达68.4%，较年初设定的62%管控目标高出6.4个百分点。分区域拆解来看，长三角区域公司累计完成签约126.8亿元，完成年度108.2亿元目标的117.2%，其中杭州钱江新城、苏州吴中两大标杆项目单盘签约额分别突破37.2亿元、29.7亿元，跻身所在城市年度商品住宅销售TOP5；粤港澳区域公司累计完成签约57.3亿元，完成年度53亿元目标的108.1%，核心亮点是深圳光明项目实现开盘3个月清盘，溢价率超出周边竞品6.8个百分点；环京区域公司累计完成签约33.5亿元，完成年度30.5亿元目标的109.8%，全年无一套房源出现低于备案价9折的破价销售情况，实现区域