和田玉销售技巧.ppt

;目录;一、对销售工作的理解;作为一名和田玉销售人员，专业的和田玉知识是必不可少的，如了解和掌握和田玉文化渊源，和田玉品质与产地、色、相的关系，和田玉价格与品质、工艺、产状、品种的关系等。了解掌握每一件待售玉器所蕴含的祈福、祝福、关爱和美化生活的意义，将和玉缘的美好祝福传递到每一位顾客。;随着社会的发展，越来越多的人喜爱玉石，也知道人养玉、玉养人的道理。更知道和田玉是玉石中的上上之品，许多顾客有购买和田玉的强烈愿望。但是在珠宝市场中，和田玉市场的复杂、混乱名列前茅，主要体现在许多与和田玉外观特征相似的其他玉石产品以假充真、以次充好，多年下来积累了较深的负面影响。多数消费者由于其自身对和田玉鉴赏知识匮乏，辨识真假和田玉的能力有限，面对鱼龙混杂、滥竽充数、鱼目混珠的和田玉市场常常无所适从，一筹莫展，影响了他们的消费信心，消费中也对企业和产品充满了各种戒备。

作为一名和田玉销售人员，如何让消费者解除戒备、恢复信心，提升品牌知名度、增加销售量成为工作中的重点和难点，通过数年来的观察和总结，我总结出以下数点销售技巧与大家分享，由于本人水平有限，不足之处还望各位领导、老师和各位同事批评指正，促进我提升销售水平。;二、销售技巧分享;1.虚心敬业

虚心就是常怀敬畏之心，谦虚之心。芸芸众生中，学识、才华、阅历、实力高过我的比比皆是，他们来到三尺柜台之前，是给我们送衣食而来，需心存感激，并用行动