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对我国功能保健品营销模式的探讨〔一〕

——现行功能保健品营销模式及成因

一、现行营销模式概述

????总体讲来，中国保健品企业在进行市场运作时呈现出以下特点：

????1、营销瞧念

????现行的保健品企业大多奉行的是推销瞧念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销瞧念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销瞧念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以那个产品为中心，展开工作，通过各种能够利用的手段，以扩大销量来猎取利润。

????2、目标市场的选择

????现行功能保健品企业在选择目标市场时都忽略不同的顾客群体有不同的需求，而采纳无差异的目标定位。不管是男女老幼，日常保健市场依旧医疗市场……都不加区分。

????3、全然策略

????通过高广告费、高促销活动费、夸大产品功能和成效的广告宣传迅速撬动市场，最终使产品只有特不短的导进期和成长期，迅速跨进成熟期、步进衰退期，从中猎取高额利润。据笔者的瞧瞧和了解，一般我国现行的保健品企业要求的导进期和成长期分不只有3~6个月。成熟期一般也仅有一年至一年半左右的时刻，然后确实是根基衰退期。

????4、具体操作模式

????〔1〕单一产品

????几乎每一个保健品企业在一个相当长的时刻内都只有一个单一的产品，因此在企业初期，单一产品能促使企业将有限的资源集中使用，有利于形成规模效应；然而随着企业的成长，产品步进成熟期和