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快消品销售行业区域销售经理市场拓展能力绩效考评表

姓名：部门：岗位：考评日期：

评价因素

对评价期间工作成绩的评价要点

评价尺度

优

良

中

可

差

新客户开发数量

根据实际新增客户数量及转化率进行考核，重点评估开拓新市场、新客户群体的成效。

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市场覆盖率

通过实地走访、客户访谈、渠道反馈等途径，评估市场覆盖范围与深度。

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市场调研深度

评估调研方法、数据收集、分析与应用的全面性与实用性。

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市场拓展计划执行

评估计划的可行性、执行进度及效果，强调计划的科学性与可操作性。

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市场拓展成本控制

评估市场拓展过程中成本控制与资源配置的合理性。

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客户满意度

通过客户反馈、满意度调查等方式评估客户满意度。

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客户流失率

评估客户流失原因及应对措施的有效性。

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客户维护频次

评估客户维护的频率、方式及效果。

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客户关系管理

评估客户档案的完整性、更新频率及使用效果。

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客户转化率

评估客户转化率及转化路径的有效性。

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渠道拓