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絮凝剂终端拓客方案

我做絮凝剂销售快六个年头了，前几年一直靠着给全国各个区域的经销商供货走量，日子也算过得去，但这两年越来越觉得不对味儿：经销商层层压价，我们工厂的利润被压得越来越薄，而且终端客户的真实需求我们接触不到，产品改款优化也没方向，一旦哪个大经销商换了竞品，我们直接就丢了一大块市场。思来想去，我们必须自己下场做终端拓客，直接对接终端客户，既能稳住我们自己的基本盘，也能拿到更合理的利润，还能直接听到客户的需求把产品做得更好。结合我这大半年跑终端踩坑、成交的实际经验，整理出了这套可落地的絮凝剂终端拓客方案，具体内容如下。

1拓客前期筹备工作

做任何拓客都不能拿着包就出门瞎跑，我刚开始尝