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2023年度销售团队绩效考核标准

一、为什么我们需要重新设计2023年的销售考核标准？

低导致该产品的毛利从降到加入折扣率控制指标后毛利很快回升至能力价值从经验到专业的迭代销售能力不是能说会道而是精准洞察需求高效解决问题持续创造价值的专业能力年的能力考核需要从主观评价转向行为量化让能力变成可衡量的硬指标客户洞察能力考核销售对客

2023年的市场环境早已不是“冲规模、拼流量”的时代——消费

需求从“增量扩张”转向“存量深耕”，企业对销售的要求从“卖得多”

变成“卖得好”：既要实现销售额增长，还要保证利润；既要拿下新

客户，还要留住老客户；既要个人能力突出，还要团队协同高效。

旧有的“唯销售额论英雄”的考核体系，早已无法匹配当下的销售逻

辑——它要么让销售团队陷入“冲量不冲利”的内耗，要么让“单打

上合同或推荐新客户每达成项加分协同价值从个人英雄到团队作战的转型在复杂的市场环境中销售早已不是单打独斗需要市场部提供线索产品部支持定制化方案客服部解决售后问题因此年的考核必须加入协同价值维度驱动销售团队从我转向我们跨部门协作效率考核销售与其

独斗的明星”挤压“协同作战的团队”的空间，要么让“躺平的老销售”

靠存量客户吃老本。

正是基于