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眉笔行业年度运营总结

作为一个在国产彩妆行业摸爬滚打了快五年，一直负责眉笔品类运营的从业者，这一年走下来，我的感受比往年任何一年都要深刻。过去这一年，眉笔行业不再是前几年那种靠低价走量就能躺赢的赛道，整个行业从产品、渠道到用户偏好都发生了肉眼可见的变化，接下来我会结合整个行业的发展情况和我们品牌自身的运营实践，做一份完整的年度总结。

1年度眉笔行业整体环境与市场大盘表现

过去一年眉笔行业的整体增长不算爆炸，但结构变化比规模增长更值得关注，不管是用户需求还是产品赛道，都出现了很明显的转移。

1.1行业整体规模与用户结构变化

根据我们对接的第三方数据平台统计，过去这一年国内眉笔行业整体市场规模较上年增长了近12%，看起来增速平稳，但内部结构的变化特别值得琢磨。原来占据大半市场的9.9元包邮多支装低价产品，销量增速从上年的15%掉到了不足4%，而定价在30-60元区间的中价位品质眉笔，增速超过了20%，百元左右的高端功效型眉笔增速更是超过了35%，这个数据已经很能说明问题：用户不再只看价格，越来越愿意为使用体验和附加价值付钱了。

除了价格带的变化，用户结构的变化也很明显。原来眉笔90%以上的消费者都是女性，这一年男性用户的占比涨到了18%，销量同比翻了一倍还多。我之前和一个线下美妆集合店的店长聊天，他说现在每天都能碰到三五个男生过来买眉笔，放在两年前，一个月都碰不到几个，变化真的太大